网印标牌企业的“自我推销”(下)

5．在专业杂志上做广告
 

广告是企业自我推销的重要手段，由于网印标牌产品是以配套工业产品为主，直接服务于个人为辅的产品，故对于广告形式的选择应有所讲究。要实现少花钱、多办事的目标，选择在专业杂志上做广告一般都能取得良好的效果。比如：油墨的生产商，在丝网印刷》、中国印刷》等杂志上刊登油墨产品广告，不仅费用低，而且针对性强，因此效果十分显著。那么，网印标牌企业应该在什么专业杂志上刊登自己的广告呢?我以为应根据自己的市场推销战略来定。比如，车用标牌，我们可以在中国汽车等汽车、农用车、摩托车的专业杂志上刊登自己的广告。对不同的网印标牌产品应根据其使用的领域来进行广告覆盖与宣传。在专业杂志上做广告，不能蜻蜓点水，要有一定的频次才能对该领域的专业人士进行信息覆盖，并加深人们对你的认识，最终实现企业“自我推销”的目的。

 

 
企业的产品橱窗是自我推销的阵地，但橱窗只限于向上门顾客展示，具有一定的局限性。建立流动展板，扩大企业产品的辐射，对扩大企业的影响，挖掘企业潜在的顾客是十分重要的。流动展板一是企业展板定期进行流动展示，这种展示可以是图片展示，也可以是实物展示；可以在人员出没频繁的商场展示，也可以杀进某个行业的产品展销会或者重要的厂家或商家。还有一个十分重要且不花钱的流动展板，就是我们的网印标牌产品附属于其配套的产品流动，进行动态的宣传。这种宣传可能是正面的，也有可能是反面的。以车用标牌为例：人们对奔驰车的风标和电镀标牌都十分欣赏，车标爱好者往往都以有一套奔驰车标为自豪。巳给奔驰车配标牌的企业，完全有实力打进其他车厂。奔驰在世界各地的奔驰车，其车标随着车辆奔驰，这种流动展板带来的宣传效果是十分明显的。如果我们的车标，生锈、脱落、粗糙、掉漆、没有立体感、缺乏装饰性，就会形成反向的宣传效果。有谁还能放心让你配套标牌呢?对新品开发的研究如何?对产品的质量控制的如何?对用户的信息反馈的如何?对企业流动展板的效能是至关重要的，企业的自我推销无时不在，无处不在。

 

 

网印标牌产品，虽然在工艺性上有种类之分，但时常出现采用多种工艺复合型加工的情况。况且，由于产品设计的不同，会出现不同的装饰效果，这就需要企业建立自己的样板工程。建立样板工程，一有利于展示企业的技术实力；二有利于诱导其他客户产生购买需求，起到示范的作用；三有利于宣传本企业具有优势的网印标牌品种。一个样板工程就是一块活广告，万万小视不得。当我们跨进五星级酒店，就不难看到较高档次的旅游系列标牌与网印产品，这些产品对即将升级的酒店具有极大的示范作用。人们会不自然地询问是哪家工厂制作的，这对样板工程塑造厂无疑具有重大的利好。样板工程的制作，比一般的网印标牌产品制作，可能会增加一些难度，加大一些成本，但对企业长远的发展是极其
有利的。我们不能计较企业一时的得失，要看到样板工程对树立企业形象、创建自己的品牌的重大意义。

  

网印标牌产品，大都具有来样加工的特点，产品的批量一般都不是很大。加上业内竞争激烈，产品的加工利润已经较薄。因此，网印标牌企业每年投入的广告费用较少。进入信息时代后，给网印标牌企业的新品推广开辟了覆盖面广、经济实惠的新领域，建立企业自己的网站巳成为许多网印标牌企业的首选。企业网站的规模视经济、技术实力而定，网站的服务人员可以由企业熟悉电脑的技术人员兼任。在英特网上，企业可以有选择地开展产品与技术交流，搜索企业需要的信息，释放客户需要的信息。现代社会，新产品层出不穷，新技术源源不断，无论是供方还是需方，都开始注意网上的信息搜索和信息服务。因此，网印标牌企业不要忘了自我推销最经济、最快捷的方式，要尽快建立属于自己的新颖、独特、人们爱看的产品推广与展示网站。

  

9．新品发布与消费诱导
 

新品发布，是国内外大企业经常采用的产品推广方式，他们常常借助于报刊、电台、电视台进行传播与消费诱导。这种方式，中小型标牌网印企业也可以借用。运用新品发布来推销自己，并非只有报刊、电台、电视台媒体，网印标牌企业可以直接面对一批客商发布，也可以借助他人之力进行。网印标牌企业的“自我推销”方略还有许多，因笔者水平有限难以概全。创新是成功企业孜孜不倦追求的目标，推销是企业永恒的课题。